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邁瑞克展覽公司學(xué)堂--小展位一樣可以贏得大訂單

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   最近有許多的客戶說(shuō):今年不參加展會(huì)了,我們公司每次參展效果是很理想,因?yàn)檎刮?/span>很難訂往往定到的位置較偏,面積的,我們錯(cuò)失了很多觀眾,也就損失了很多的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于此種抱怨這大概是一個(gè)普遍的現(xiàn)象,對(duì)于哪些沒(méi)有能力支付大展位或因時(shí)間等其他因素未訂到好展位的企業(yè)來(lái)講,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小展位是他們**的選擇。那么,擁有小展位的企業(yè)在展會(huì)期間如何和其他大展位一樣引人注目呢?該如何策劃設(shè)計(jì)展臺(tái),以吸引更多的客商前來(lái)洽談業(yè)務(wù)?那我們就來(lái)分析一下:

  首先展臺(tái)設(shè)計(jì)要有特色

  大家都知道一個(gè)道理:參加展覽會(huì)是提升企業(yè)知名度,宣傳與推介新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì),而參加展覽會(huì)也已成為企業(yè)重要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分。如何有效地充分利用展覽會(huì),讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)**的銷售與營(yíng)銷工具,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo),則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。

  有參展商認(rèn)為,展會(huì)選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分,展位的位置決定了參展的效果。這的確是一個(gè)重要因素,但對(duì)于決大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)講,由于參展企業(yè)自身規(guī)模、資金能力等限制往往只能購(gòu)買(mǎi)小的攤位,所以說(shuō),擁有小展位的企業(yè)要想獲得更好地參展效果就需要讓展位引人注目。很多人會(huì)想,小攤位要想引人注意不是件容易的事。其實(shí)不然,只要合理安排,小攤位同樣能吸引來(lái)觀眾的目光。

  那么,擁有小展位的企業(yè)需要在參展中應(yīng)該注意哪些方面的注意事項(xiàng),以改善企業(yè)參展的效果呢?具體來(lái)說(shuō)其中的注意事項(xiàng),一位經(jīng)常參展的大公司負(fù)責(zé)人說(shuō):在這些原則中首先體現(xiàn)在展臺(tái)的設(shè)計(jì)與搭建上。展臺(tái)的設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)和加強(qiáng)企業(yè)形象,反映企業(yè)精神。的確,展覽會(huì)不再是擺攤推銷賣(mài)貨,它不應(yīng)再孤立地展示個(gè)別的產(chǎn)品,而是以產(chǎn)品為載體通過(guò)綜合的手段展示企業(yè)整體,它的能力,它的檔次。

  另外,該負(fù)責(zé)人還指出:除了產(chǎn)品本身的介紹和推銷之外,這些手段還要包括廣泛的信息傳播、交流、廣告、公關(guān)和咨詢等;使觀眾在了解產(chǎn)品的同時(shí),也在一定程度上加深了對(duì)企業(yè)的印象。

  因此在展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建時(shí)就要圍繞這個(gè)中心,總結(jié)如下三點(diǎn):

  展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出主題、強(qiáng)調(diào)個(gè)性,同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素,例如,展臺(tái)的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品,不斷給觀眾以新鮮感,刺激其好奇心,使他們對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣,進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。

  最近記者在參觀中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一家男裝展位,該展位的設(shè)計(jì)采取**限度的使用燈光,使本來(lái)不大的展位立刻耀眼起來(lái),并且在國(guó)展中心天花板聚光燈下展位空間得到擴(kuò)展,簡(jiǎn)約大方的服裝在這些燈光的襯托下顯得更加大氣,吸引了很多觀眾的目光同時(shí)也吸引了很多商家咨詢業(yè)務(wù)。有專業(yè)人士指出:根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查,照明可將展覽品認(rèn)識(shí)度提高30%50%。

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