安防企業(yè)如何有效實(shí)施在安防展會(huì)上的營(yíng)銷

      **，企業(yè)缺乏科學(xué)有效的全面市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃。企業(yè)市場(chǎng)或品牌策劃部門沒(méi)有針對(duì)展會(huì)營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，年度營(yíng)銷推廣方案中沒(méi)有將展會(huì)營(yíng)銷作為重要一環(huán)納入整體規(guī)劃中。同時(shí)，面對(duì)琳瑯滿目的各類展會(huì)，安防企業(yè)往往缺乏系統(tǒng)的分析、規(guī)劃，沒(méi)有及時(shí)、有效地甄選甚至不知道如何精確選擇有影響力、有規(guī)模、有實(shí)力的展會(huì)，而更多的安防企業(yè)往往選擇的則是臨時(shí)抱佛腳，無(wú)計(jì)劃性或緊張匆忙參展，我們經(jīng)常會(huì)看到這樣準(zhǔn)備不充分的現(xiàn)象：在展會(huì)即將開(kāi)幕的時(shí)候，展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建工作還沒(méi)有完全就緒。

      第二，企業(yè)忽視了實(shí)施展會(huì)營(yíng)銷的必要性和重要性，展會(huì)營(yíng)銷是企業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃的重要組成部門，更是一項(xiàng)決策性、系統(tǒng)化營(yíng)銷工程。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)往往沒(méi)有引起足夠重視，認(rèn)為展會(huì)營(yíng)銷的工作只是市場(chǎng)策劃或品牌推廣部門常規(guī)的一項(xiàng)事務(wù)性工作，組織參展工作明顯被動(dòng)或落后。而對(duì)于企業(yè)參展及宣傳的主要目的、如何有效傳播企業(yè)信息、如何吸引目標(biāo)客戶、如何勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，一系列的問(wèn)題都沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真考究、探討和分析，導(dǎo)致展會(huì)效果明顯不如計(jì)劃。

      最后，針對(duì)展會(huì)營(yíng)銷，企業(yè)內(nèi)部缺乏統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。安防企業(yè)在組織策劃展會(huì)的過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與展臺(tái)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)之間缺乏有效的良好溝通，企業(yè)內(nèi)部意見(jiàn)不統(tǒng)一，導(dǎo)致各自對(duì)展會(huì)組織策劃方案、費(fèi)用預(yù)算、展位預(yù)訂、展臺(tái)設(shè)計(jì)等各方面都存在理解上的分歧。例如企業(yè)欲推廣技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)文化、品牌理念與展臺(tái)設(shè)計(jì)及搭建的整體風(fēng)格、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)組織的形式和方式脫節(jié)。