展會(huì)小技巧

   展會(huì)對(duì)于很多中小企業(yè)，越來(lái)越成為“雞肋”，沒(méi)有勇氣拋棄，又食之無(wú)味，每次都好象是花錢(qián)去湊熱鬧，既沒(méi)有多少人來(lái)咨詢(xún)，更沒(méi)簽定多少協(xié)議，苦不堪言。事實(shí)上，利用展會(huì)上成功地打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道、建立眾多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，并使自己在資金上獲得較大的回籠是完全可能的，而這種可能的原因就是將你的展會(huì)辦的具有創(chuàng)意，吸引大家的眼球。

　　展會(huì)基本都能夠聚集行業(yè)的精英，而且每一個(gè)企業(yè)都會(huì)非常認(rèn)真地對(duì)待，甚至花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的廣告策劃公司進(jìn)行謀劃，也難怪很多業(yè)內(nèi)人士戲稱(chēng)：如今的展示會(huì)，不僅僅是行業(yè)的盛會(huì)，也是策劃人比拼的盛會(huì)。
在對(duì)展會(huì)進(jìn)行策劃創(chuàng)意時(shí)，有一個(gè)基本的原則：就是實(shí)效。很多企業(yè)往往為了“花架子”，而忽視實(shí)際的效果。結(jié)果不是效果打折，就是導(dǎo)致成本的浪費(fèi)。為確保創(chuàng)意的的實(shí)效，一般說(shuō)一次展會(huì)的成功，就創(chuàng)意部分可以依據(jù)以下順序進(jìn)行。


　　展會(huì)前創(chuàng)意：在展會(huì)開(kāi)始前，就應(yīng)該充分了解展會(huì)的形式和相關(guān)規(guī)定，以及主要參展企業(yè)，特別是自己展位周?chē)钠髽I(yè)，以確保自己能夠從參展眾企業(yè)中凸現(xiàn)出來(lái)。了解展會(huì)的相關(guān)規(guī)定，是要確保創(chuàng)意不要與展會(huì)的規(guī)定相左，要不一切創(chuàng)意職能是白費(fèi)。展前創(chuàng)意，在SHUREN的案例中可以見(jiàn)一般規(guī)律，主要是圍繞著如何聚集人氣、如何留住人流、如何進(jìn)行充分展示展開(kāi)。具體的創(chuàng)意，要根據(jù)展會(huì)特點(diǎn)、企業(yè)資源、展位位置具體制定。


　　現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意：一個(gè)再周密的展會(huì)創(chuàng)意，畢竟是遠(yuǎn)離展會(huì)進(jìn)行的，一旦到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，都難免有遺漏之處和突發(fā)事件的發(fā)生，在原有創(chuàng)意的基礎(chǔ)上進(jìn)行臨時(shí)的補(bǔ)遺創(chuàng)意和對(duì)突發(fā)事件的合理處理，往往能夠起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。比如：在SHUREN昆明展示會(huì)中，我們專(zhuān)門(mén)用了一面墻做投影演示，到實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)投影幕布一掛，發(fā)現(xiàn)那面墻十分單調(diào)，3X3米的展會(huì)也顯得死氣沉沉。要重新添加易拉寶等宣傳物，顯然來(lái)不及了，最后我們向組委會(huì)借來(lái)一個(gè)盆栽做點(diǎn)綴，效果一下子就活了起來(lái)。


　　展會(huì)后創(chuàng)意：參加展會(huì)的目的，是要最終拓展市場(chǎng)，形成實(shí)際銷(xiāo)售。而參展的經(jīng)銷(xiāo)商在展會(huì)中往往會(huì)接觸很多企業(yè)和產(chǎn)品，展會(huì)結(jié)束后，經(jīng)銷(xiāo)商能否還記得住你的產(chǎn)品都很難說(shuō)，更不好說(shuō)能夠主動(dòng)來(lái)與你進(jìn)行接洽。因此，展后的跟蹤創(chuàng)意顯得十分關(guān)鍵。很多企業(yè)在做會(huì)后的跟蹤時(shí)，總是一個(gè)電話(huà)完事。如果，你能準(zhǔn)備一個(gè)有創(chuàng)意的傳真，又是什么效果呢？如果是企業(yè)老總親自簽名的一份回饋函，經(jīng)銷(xiāo)商的感受又會(huì)如何呢？還有一種情況是，展前創(chuàng)意有欠缺，而這種欠缺又不能在展會(huì)中得到彌補(bǔ)，展會(huì)后的彌補(bǔ)就顯得格外的關(guān)鍵。


　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳現(xiàn)在已經(jīng)愈演愈烈，廠(chǎng)家都知道要在現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，一個(gè)比一個(gè)狠、一個(gè)比一個(gè)膽大。中小企業(yè)顯然不應(yīng)該去硬拼，我們要做的是特！內(nèi)容特、形式特、組合特、媒介特、道具特。這需要針對(duì)性地來(lái)做創(chuàng)意。創(chuàng)意是削弱對(duì)手宣傳攻勢(shì)并凸顯自己的**辦法。