參加2013年上海cbme展會(huì)如何才能更上一層樓

日前，國(guó)內(nèi)**家專門提供孕嬰童經(jīng)營(yíng)課程和品牌推廣方案的網(wǎng)站“一起向上吧”----www.17upb.com調(diào)查了21家沒參加2013年上海cbme展會(huì)的孕嬰童企業(yè)，調(diào)查了29家準(zhǔn)備參加展會(huì)的孕嬰童企業(yè)，商品涵蓋防輻射孕婦裝、嬰兒用品、童鞋、童裝等，調(diào)查對(duì)象包括好孩子、Nike kids及其他二、三線品牌的部分員工和高管。

　　主要調(diào)查問題：參加2013年上海cbme展會(huì)是否勞民傷財(cái)?之所以選擇這個(gè)名詞，主要是讓孕嬰童高官們盡可能做到“不勞民傷財(cái)”!高管們對(duì)“傷財(cái)”的回答多是中性，但一致認(rèn)為很累!50%左右的普通員工認(rèn)為投資較大，半年前就開始忙，展會(huì)后還得忙跟蹤，忙發(fā)貨等。大家認(rèn)為開展會(huì)和訂貨會(huì)是零售行業(yè)的減壽和減肥活動(dòng)!

　　“一起向上吧”首席顧問張瑞覺得要提高cbme展會(huì)的效果就要根據(jù)戴明法則的提示來注意以下幾點(diǎn)：

　　一、高管要有系統(tǒng)性思維，確立長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo);

　　高管要清楚，展會(huì)營(yíng)銷是品牌發(fā)展戰(zhàn)略的一種營(yíng)銷手段，是一種戰(zhàn)術(shù)選擇。戰(zhàn)略就一種，戰(zhàn)術(shù)可以很多。展會(huì)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)偉大的品牌戰(zhàn)略服務(wù)的。要想開好cbme展會(huì)，需要公司所有部門的配合，市場(chǎng)、渠道、商品、物流、客服、財(cái)務(wù)、行政等部門，部門之間必須做到無縫對(duì)接，零隔閡溝通。高管需一碗水端平，不得厚此薄彼。張瑞曾犯過的錯(cuò)誤就是過于重視渠道部，忽略商品、物流部等;忽略商品部，商品可能開發(fā)不力;忽略物流部，物流速度和費(fèi)用可能會(huì)很不理想。

　　系統(tǒng)性思維還表現(xiàn)在高管要有時(shí)空管理概念，要多次假想展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的情景，多設(shè)想各種意外因素，做到有的放矢。比如，“一起向上吧”多次倡導(dǎo)做好會(huì)場(chǎng)外營(yíng)銷，競(jìng)爭(zhēng)不僅僅在會(huì)場(chǎng)內(nèi)，更多的是在會(huì)場(chǎng)外，在客戶吃、喝、玩、樂、行方面經(jīng)過的地方或使用的服務(wù)上大做文章。

　　高管要花大量時(shí)間去規(guī)劃未來，定下品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并且要讓所以員工，包括清潔工都清楚，而不是“天鵝、梭子、魚和蝦”各奔東西。戰(zhàn)略目標(biāo)必須時(shí)時(shí)刻刻深化到員工腦海中，上班、回家不想美女、帥哥也得想公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。要求每個(gè)員工的每一件工作都朝著目標(biāo)靠近，就像唐僧西天取經(jīng)，心中有目標(biāo)，不管千難萬險(xiǎn)，一直向著目標(biāo)前進(jìn)，終于取得正經(jīng)。而不是像拉磨的驢一樣，沒有目標(biāo)，天天圍著磨盤轉(zhuǎn)。

　　二、不要過于重視上海cbme展會(huì)上的收效;

　　參加cbme展會(huì)前后，有些效果會(huì)很快凸顯，有的客戶可能會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單，但更多的客戶卻需打持久戰(zhàn)才能搞定?？墒呛灱s的不一定就真正能成為我們的忠誠客戶，不簽約的不一定就不是我們的客戶。有些客戶可能因開業(yè)或擴(kuò)張急于尋找品牌，簡(jiǎn)單考慮就簽約;有些客戶可能已看上我們的品牌，之所以沒簽約是他自己條件不具備或我們還有些許因素不能讓他全部滿意。