2013產(chǎn)業(yè)集群大展 慧聰熱泵太陽能展會新趨勢1
當前,很多品牌廠家抱怨說,招商越來越達不到預(yù)期效果,但是,不參加展會,招商就更困難。那么,企業(yè)參加展會達不到預(yù)期效果的原因何在? 多年來,熱泵太陽能行業(yè)舉辦了大大小小近百場展覽會,發(fā)現(xiàn)幾乎所有展會都只能看到主展品以及一些零配件產(chǎn)品。很多參展商都表示:空氣能熱水器也就是主機+水箱,一個展會上近百家空氣能企業(yè)都展示同類產(chǎn)品,區(qū)別僅僅在產(chǎn)品整體顏色、方形還是圓筒等外觀設(shè)計方面。很多經(jīng)銷商也表示:看多了就產(chǎn)生了視覺疲勞。 如此一來,展會的主角——產(chǎn)品的核心優(yōu)勢卻往往被忽略。一次展會的成功,產(chǎn)品核心優(yōu)勢的展示才是最關(guān)鍵的。那么,空氣能熱水器、太陽能熱水器企業(yè)如何才能充分展示產(chǎn)品的核心優(yōu)勢以吸引更多經(jīng)銷商呢?特別是行業(yè)展會,面對產(chǎn)品高度同質(zhì)化,如何將產(chǎn)品的差異性展示得淋漓盡致就很重要。 經(jīng)銷商:產(chǎn)品貴也要在理 太陽能熱水器:同樣是20根真空管、一套支架和一個儲水箱,憑什么你的價格就比別人高呢? 空氣能熱水器:同樣是一臺主機、一個水箱,方形的憑什么就要比圓筒的價格高那么一點點呢? 也許有的廠家會說我的材質(zhì)好,產(chǎn)品做工精良,但經(jīng)銷商和消費者卻認為差別不大。任你說得天花亂墜,拿不出能說服人的真憑實據(jù),別人還是不買你的賬。 假如你的太陽能熱水器主機配上行業(yè)知名的西子儀表,作為系統(tǒng)一并展示,在與參觀者溝通過程中,除了主機有關(guān)知識外,還有儀表的功能以及好處。大家都知道西子儀表在行業(yè)的知名度和影響力,您的產(chǎn)品在消費者心目中地位也會隨即提升。 如果有位展商告訴你,他的水泵是上海水泵廠的,另外位告訴你,他的水泵是德國威樂牌。眾所周知,德國威樂(WILO)公司是一家具有130多年歷史的、致力于房屋建筑用水泵及其控制設(shè)備的研制、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)集團公司。其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,性能**。雖然價格高點,你也愿意買,畢竟用著放心啊! 聲明:以上新聞資訊為南昌邁瑞克會展服務(wù)有限公司收集并整理發(fā)布,我們已盡嚴謹審核義務(wù),如有紕漏或版權(quán)問題請及時聯(lián)系我們予以修改或刪除。轉(zhuǎn)載請標明:http://www.yalianshiji.com/h-nd-137.html
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國內(nèi)展會
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