長葛觀察團：看國際位于展會很有必要備受關(guān)注

“不出來看看，我們很難看清楚國際市場的產(chǎn)品風(fēng)格和趨勢，國際市場對產(chǎn)品都有哪些需求，企業(yè)始終禁錮在內(nèi)銷市場的圈子，加上受區(qū)域品牌的影響，一直徘徊在中檔市場，雖然產(chǎn)品質(zhì)量和工藝都有了很大的提高，卻很難實現(xiàn)品牌的升級和附加值的提高。往上走是我們發(fā)展的方向，但是如何走，通過什么樣的方式是我們正在積極探索的?！遍L葛市衛(wèi)生陶瓷提升辦負責(zé)人張建民對帶領(lǐng)企業(yè)走出去的心情較為迫切。

　　“長葛最近幾年的發(fā)展的確很快，從產(chǎn)量到質(zhì)量，實現(xiàn)產(chǎn)區(qū)的整體平穩(wěn)上升，產(chǎn)業(yè)集群化優(yōu)勢更明顯。在看到規(guī)模、品質(zhì)提高時，產(chǎn)品的附加值提高以及企業(yè)品牌化方向的引導(dǎo)成為當(dāng)前產(chǎn)業(yè)提升的重點。這次的歐洲之行除了參觀展會外，就是希望能夠更多的了解歐洲的先進設(shè)備和工藝情況，對長葛衛(wèi)浴的發(fā)展有導(dǎo)向性?！?/p>

　　這次看展會的收獲很大，首先就是國外衛(wèi)浴企業(yè)的展示有別于國內(nèi)展會，產(chǎn)品、品牌的展示中，原創(chuàng)的設(shè)計給人留下了深刻的印象，國內(nèi)是在注重展示企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，而國外展會卻在告訴客戶企業(yè)將要帶給你什么樣的消費理念和生活狀態(tài)，這一點是國內(nèi)企業(yè)要努力學(xué)習(xí)的。其次，品質(zhì)是任何品牌的基礎(chǔ)，歐洲衛(wèi)浴展會上的產(chǎn)品是有很多原創(chuàng)、設(shè)計的理念在里面，而這些正是國內(nèi)企業(yè)要學(xué)習(xí)和提高的。再次，產(chǎn)品的定位和包裝，在展會上有看到一家企業(yè)正在展示如何實現(xiàn)沖水、過濾的不凡功效，吸引了很多參觀者駐足，從節(jié)水和環(huán)保的角度開發(fā)新產(chǎn)品，來開拓市場的發(fā)展思路很值得大家學(xué)習(xí)。

　　來自長葛衛(wèi)浴企業(yè)的各位掌門人對國際衛(wèi)浴展會表現(xiàn)出了濃厚的興趣，尤其是對歐洲本土品牌的產(chǎn)品設(shè)計理念，產(chǎn)品細節(jié)控制，產(chǎn)品的生活化展示，都是國內(nèi)展會所不能比的。藍鯨衛(wèi)浴董事長王永軍對品牌的追求從未止步，他對法蘭克福衛(wèi)浴展會的感觸更為深刻，“雖然說我們現(xiàn)在與歐洲的差距沒有之前那么大了，可是，我們看看歐洲這些百年企業(yè)，真的覺得不是用嘆服所能表示的，想要做品牌，就必須有足夠的市場沉淀?？催@些展會的展示，他們更多的是在倡導(dǎo)一種消費理念，產(chǎn)品也就有了活生生的文化，他們在銷售的時候，就是讓消費者認同他們的消費理念，這樣的品牌積淀，真的需要我們沉下來好好學(xué)習(xí)，細細體會。”

　　之前企業(yè)了解國外的情況最多的就是廣交會以及上海衛(wèi)浴展，然而對于專注于內(nèi)銷的中部衛(wèi)浴企業(yè)來說，把發(fā)展的目標(biāo)和圈子都鎖定在廣東和福建兩地，近兩年來中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展平穩(wěn)上升，國內(nèi)衛(wèi)浴市場雖受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，內(nèi)銷渠道開始下沉，主要經(jīng)營國際市場的沿海地區(qū)衛(wèi)浴企業(yè)也逐步將市場開拓的重點轉(zhuǎn)入國內(nèi)，這也使得內(nèi)銷市場日趨成熟。

　　2011年以來，長葛衛(wèi)浴企業(yè)在產(chǎn)不供銷的良好形勢下，企業(yè)的利潤不斷減薄，一是生產(chǎn)成本快速上漲，產(chǎn)品附加值未能夠得到相應(yīng)提高帶來的銷售壓力，二是地處中原的勞動力大省竟然也面臨用工緊缺、工人工資過快上浮，嚴重壓縮了企業(yè)的利潤，小微企業(yè)相繼停產(chǎn)，這種種壓力都直逼產(chǎn)品的市場定位和銷售模式轉(zhuǎn)變。

　　政府對長葛衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常重視和支持，“走出去”一直是長葛衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)提升工作的重點，這次政府不僅帶領(lǐng)企業(yè)老板走出去，還要引導(dǎo)他們對未來企業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向與國際同步。